经典案例
“营销+互联网” 助力企业销售业绩提高20%

案例简介:

湖南省2016年“中小企业+互联网”专项行动

     

    服务提供商:湖南创研科技股份有限公司
    服务企业:湖南乡乡嘴食品有限公司

    一、公司简介:
    湖南乡乡嘴食品有限公司,坐落于历史悠久的中国卤都——湖南武冈。现有员工600余人,是一家拥有现代化、大型的卤制品生产基地,集豆制品、肉制品、水产品的研发、生产和销售为一体的综合型公司。
 
    乡乡嘴人坚持以“专注、专业、创新 ”的理念服务客户,也享受着与公司共同成长的幸福与快乐,共筑“让自己自豪,让社会敬仰”的企业精神。展望未来,乡乡嘴将继续整合全国各地不同饮食习惯,调整产品品类,品乡味传乡情,打造休闲豆干,推荐品牌,满足消费者的思乡情怀!雄鹰展翅,同心共筑中国梦!

    二、 服务内容:
    近阶段,在人工成本、生产成本居高不下的影响下,公司利润空间进一步缩小;在配套客户订单要求不断提升的影响下,公司生产压力进一步增大;在互联网时代飞速发展的今天,传统企业销售模式的固化,公司盈利能力进一步压缩。公司既面临中小企业制造业转型升级的发展要求又市场缺失所带来的压力;既面临加快中小企业工业化进程的发展要求又面临内部技术简单、发展缓慢的压力;既面临同产业间严峻的市场挑战又面临内部成本和浪费的压力。基于此内忧外困的环境,公司管理层为了保证公司长期发展需要,明确公司短中期发展目标和方向,提高市场占有率,打造产品核心技术竞争力,结合公司现阶段实际发展水平和特点,公司决定不在放弃传统营销经营方式的情况下,开展新的互联网销售渠道。

    1)合作框架:
    时逢年初,湖南省经信委开展了“中小企业+互联网”专项行动,对中小企业发展互联网给予了相当大的支持。公司决定通过此专项行动,来寻求新的解决思路。遂于湖南省经信委指定的服务商之一,“湖南创研科技股份有限公司”(以下简称创研科技)取得了联系。
    “创研科技”是湖南本土首家新三板上市的互联网服务商,能够为企业提供“3+1”整体的互联网营销解决方案。通过与创研科技优秀的网络营销策划师沟通,又结合公司实际情况,制定了“微信商城+公众号营销”的解决方案。
 


    2)主要展开工作:
    通过市场调查,公司主要购买用户多为80,90的年轻人,网络社交这块多依靠手机应用,手机目前已经超过电脑成为现代年轻人在互联网活跃的主体。在手机应用中,又以腾讯微信为首,占据了大部分的手机使用时间,所以,此解决方案通过对微信公众号的二次开发,来达到吸引消费者购买,增加消费者粘性的目的。
    方案通过公司管理层一致认可之后,与创研签订了合作协议。整个项目开发期间,双方多次对接,沟通项目细节,完善项目功能,以达到精益求精的目的。该项目于2016年10月正式完结,交与公司使用。

    3)服务成果:
  微信商城拓展了销售渠道,符合现代年轻人的生活习惯;
  微信调查更好的了解用户需求;
  微营销活动增加用户粘性;