经典案例
”网络营销精准定位”企业年销售额提升30%

案例简介:

湖南省2016年“中小企业+互联网”专项行动


服务提供商:湖南竞网智赢网络技术有限公司
服务企业:长沙多灵环保科技有限公司

多灵环保公司情况:
多灵环保科技有限公司,创始于2002年,注册资金一千万,是一家专业从事环保水处理的新兴技术企业,产品主要包括:水过滤、水除垢防垢、水加热等系列;自成立以来,多灵环保凭借雄厚的技术力量,创造出业界知名的“多灵过滤系统”,为全国累计节水量达到数百万吨,是目前国内最大的水过滤生产基地。
多灵环保遇到的网络营销问题:
在2002年多灵环保成立,当时凭借多年的行业经验认为水处理设备是门好生意。起初多灵也是用传统的客户拜访的方式去拿订单,经常需要东跑西跑,这种方式的成本其实很高,年底盘点的时候就发现钱都花在‘跑腿’上。创立之初,也是困难重重。2005年之前,多灵环保每年的设备销售量常常是个位数。由于受水资源和经济发展程度等地域的限制,业务也局限于江苏和湖南地区,难以打开局面。
在公司长期差强人意的经营状况下,多灵意识到必须尝试些新事物来改变这种状况。当时正是互联网风潮兴起,于是多灵环保顺应大势建立了自己的官方网站并开始利用百度推广开拓业务。
1)合作框架:网站改版+网站推广+跟踪服务 
2)主要开展的工作:
3)一是建立数据分析系统,通过百度后台数据分析,追查客户流失和成本消耗的原因;二是后台数据分析,描绘客户画像,了解市场需求,调整公司的产品和服务,并将网站进行了全面改版。
A网站改版:遵循在竞网学习到的营销型网站建设逻辑,做了网站改版。在首页、产品列表页、产品详情页和资讯详情页四大页面的设计原则,梳理网站框架,主导航页上先产品后案例,产品列表按功能与用途清晰分类,产品详情页上功能、材质、应用行业、产品原理等内容极尽详细;咨询框随着页面的转接而始终在页面左边;一旦客户进入网站,便能将客户框在这个营销闭环中。
网站改版前:




网站改版后:



B网络推广:在竞网导师们的帮助下,多灵环保建立自身营销数据漏斗,从展现量、点击量、访问量、咨询量到订单量各个环节的数据转化,追查客户流失的原因的在于访问量,从而有了网站的全面改版;追查成本高的原因在于关键词精准度不够,从而有了关键词的优化和调整。
网络推广平台:百度、谷歌、360和搜狗都在做,但是搜狗效果不好就暂停了,另外就是阿里巴巴、慧聪和行业付费平台。今年开始做外贸,阿里巴巴和Facebook。




C营销团队的建立:多灵专职组建了2人的网络营销团队,一个做数据和操作后台,一个做营销策略。
4)我们的服务成果:
数据上的明显变化
单个订单的询盘成本降低50%,月度预算在完成询盘目标的情况下降低25%,每个月的询盘目标是160,已基本达到我们公司客服人员承受单量的饱和。从销售来说,今年销售额提升30%,这一个是得益于网络营销的精准定位,另一个是流程的提升。
并且客户来源发生了转变,新客户95%以上都是通过网络订单过来。系统的学习了B2B平台的推广和学习后,从慧聪和阿里巴巴过来的客户虽较少,但意向很强,意向客户占50%,社会搜索只占30%。
2016年4-10月多灵环保网络营销询盘数据: