环境在变，客户的需求也在变；因此，线上业务能力、营销能力成为了企业应对生存的法宝。随着时代的发展，为提升中小企业传统线上营销人员的专业技能，结合新兴的营销模式比如广告、新媒体营销等，使企业能获得更长远的发展。绥宁县中小企业公共服务平台预于10月29日举办一期“中小企业传统线上营销方式提升业务培训”，具体活动方案如下：

一、活动对象：
县域内中小企业管理人员和营销人员、电商企业工作人员
二、目的
通过本次培训，加强企业传统线上营销模式业务能力，精准营销商机处理及跟踪营销能力及全面关系客户提升等重点业务能力。
三、活动安排：
1、活动时间：2020年10月29日9：00—17：00
2、活动地点：绥宁县绿洲大道55号创业园4楼
3、活动人数：30人左右
四、培训方式：
通过讲授、讨论、案例分析、多媒体教学等。
五、授课内容：
（一）互联网时代企业品牌营销模式
1、互联网时代给市场带来的强烈冲击，引发各行各业的思考，如何抓住这个机会来提升自身的发展是每个企业值得深思的问题。互联网不应该只是被简单地当作使用工具，企业必须要有互联网思维，互联网时代下的营销模式创新绝不仅仅是引入网络元素那么简单，而是整个营销模式的不断创新和重构。
2、互联网时代下企业创新营销模式主要途径
（1）创新营销思维，满足客户个性化需求为主企业销售最重要的对象和最重要的资源就是客户，无论是在传统线下营销还是线上营销，首先强调的不是如何获利，而是如何获取客户。传统的经销商线上销售方式需要逐渐改变，从以前的靠人脉或者是单纯人力扩展销量的方式，加快市场信息流通传递速度，向个性化客户市场模式转变，直接面向有意向客户，品牌企业在拥有自己的忠诚客户是远远不够的，需要开发新客户，掌握客户资源的主动权。
（2）用户体验式营销将会成为新的营销方式“客户至上”已经成为互联网时代下的营销的新思路，品牌企业要高度关注客户体验，这也是维护品牌形象的重要方式之一。客户多样化的需求、产品的大数据等数据企业可以通过互联网获得，通过这些数据企业可以提升品牌传播创新手段，同时可以组织相关体验活动，吸引更多的意向客户，企业还可以通过微博、微信公众号等社交媒体增强和客户的互动。
（3）利用新媒体，双向交流，如果品牌企业的产品质量能得到客户的认同，但是服务不理想，也会使得客户的忠诚度大打折扣。双向交流更有利于双方的相互理解和合作，特别是针对品牌企业的新产品开发、新客户开发，可以运用新媒体来提高与客户、经销商的互动效率。
(二）传统的营销方式：
1、代理商营销模式
企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍；企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。
2、经销商(分销商)营销模式
在市场竞争很激烈的行业，或者是综合实力比较强大的企业，多会选择经销商营销模式，这是代理商营销模式的一种进化。因为企业发展壮大了，同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩，为了更好的开拓市场，企业必然会选择“淘汰代理商、重点扶持经销商” 的营销政策。
3、直营模式
采取这种营销模式的企业，主要业绩来源于自我经营，而不是依赖于代理商、经销商等渠道合作伙伴。比如：绝大部分保险、直销企业，都是采取直营模式；另外，还有一些企业，通过登门入户拜访、或者是扫马路等形式，来做自己的营销推广，他们这种营销模式都属于是直营模式。
（三）如何提升线上营销模式业务能力
环境在变，但客户的需求不会变；此时，线上业务能力、营销能力成为了企业应对特殊情况的法宝。可以说，疫情影响阻碍了企业与客户的联系。对企业而言，加大线上渠道的布局和投入，采取多种方式加强企业和产品在客户面前的曝光、提升获取和跟进转化客户的能力，是当务之急。线上模式和线下模式对等，同样具有品牌、营销、决策等作用。网站的信息布局、图标按钮引导客户浏览产品列表、产品详情页、客户案例、媒体文章、企业视频图片、企业荣誉等信息，对公司进行综合的判断和考量。在反复引导、刺激客户对公司的产品产生兴趣后，醒目的商务通对话框是和客户建立联系最快最便捷的途径。另外，企业还需要让客户在接触范围内的节点获取更多信息，如百度搜索排名、阿里巴巴等电商平台、微信公众号和抖音等社媒、新闻媒体等，形成对公司的认知，产生好感并逐步建立信任。
相反，如果企业还没有搭建线上模式、布局这些线上业务节点，那么企业和产品信息就展示不出来，一定会被竞争对手抢先占领，自己的机会就会非常少。在线下营销活动受限的情况下，以线上模式为中心，全面布局有效的线上营销节点，借助线上业务管理工具，企业可以获取最大化的线上业务红利和价值。同时，无论企业身处何种环境，线上业务的开展和运营，都是企业在IOT时代长远发展的重要方向。
电商市场现如今的发展越来越稳定,一直走上坡路,在这种状态下,传统连锁企业在市场新时期中的发展就面临巨大的挑战和压力。在新时期背景下,连锁企业的运营成本以及单一的品牌体验都在无形当中对其发展造成严重的制约性影响。而面对市场竞争越来越激烈的形势,连锁企业应逐渐推出线上线下体验营销模式,这不仅是连锁企业的转型机遇,同时也能够满足现阶段人们的个性化消费需求。
六、注意事项和要求
1、参培人员按培训时间提前10分钟进入教室签到，不迟到，不早退，更不得无故缺席，有事须事前向负责人请假。
2、尊重教师成果，遵守培训课堂纪律。
3、上课期间，请将手机关机或置于静音状态，尽量不要随便走动。
4、保持教室内外清洁卫生。
5、参培人员须按时认真做笔记。
七、组织安排
1、指导单位：
绥宁县发展和改革局
2、主办单位： 
绥宁县中小企业公共服务平台
3、承办单位：
绥宁县振绥中小微企业服务有限公司
绥宁县振绥职业培训学校