活动内容
为提升企业的谈判知识与技巧,协助企业打通销售渠道;掌握谈判技巧,避免走入谈判不利的陷阱;掌握中关键要素和策略,提高一招致胜的技巧;学会使用销售谈判策略,提高销售谈判能力;谈判实战演练,现学现用。经研究决定举办企业营销突破必修课-企业销售谈判策略培训活动。现将有关事项通知如下:
一、培训时间和地点:
2020年12月7日09:30-12:00
衡阳市华新开发区解放大道28号华新大酒店
二、组织单位
主办单位:衡阳市中小企业公共服务平台
承办单位:湖南经略智成商业咨询有限公司
课程大纲
第一讲:道篇-谈判的基本认知
:谈判的基本定义、审视谈判的局
:微行为心理学、东西方人格分析
:什么是筹码、常见的筹码、不给也是一种筹码、如何增加自己的筹码
第二讲:术篇-谈判的表达技巧
:说话的艺术、说服的技巧及能力演练
:话多的负面影响、倾听的必要条件、倾听的常用技巧、倾听能力练习
:问题的基本架构、提问的目的和技巧、提问案例研讨
第三讲:法篇-谈判的策略运用
:谈判开场策略、谈判中场策略、谈判收尾策略
:红白脸、最后战术;略施小惠、替代方案;数字游戏、吹毛求疵
四、参加培训对象及报名方式
各中小企业
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联系人:曹敏 18907472202