课程背景:
你企业是否面临以下问题:
公司战略发展方向不清晰,陷入迷茫
产品同质化,被迫苦打价格战
产品只靠低价促销,公司贴钱没利润
产品线太多,不知道聚焦哪一个
主打产品缺乏卖点,销售很吃力
广告语空洞无力,打动不了客户
广告宣传盲目自嗨,广告费打水漂
老品牌不知道怎样打造爆品、焕发生机
这些疑惑的背后,都是解决一个核心问题,企业的战略定位
课程价值:
定位引领战略,战略决定成败
定位决定品类,品类决定市场
定位赢得竞争,竞争创造不同
定位打造品牌,品牌带来溢价
定位解决营销,营销提升业绩
定位统领运营,运营提升效率
课程大纲:
第一天上午:
1、什么是定位
2、竞争战场的三次转移
3、定位的误区
4、如何选择适合企业发展的赛道5、战略定位的设计思路及逻辑关系
6、什么是品类
7、品类与企业战略关系
8、案例分析
第一天下午:
1、品类的四个阶段及不同阶段的应对策略
2、制定定位的基本原则与工具
下午
3、定位三角的实际应用及案例分析
4、心智地图的操作方法
5、案例详解
第二天上午:
1、现场作业点评
上午
2、如何运用定位工具审核定位的可行性
3、战略定位在实战应用的三个落地方向
4、战略定位与商业模式的逻辑关系
5、战略定位与组织架构的逻辑关系
6、战略定位与营销4P的逻辑关系
第二天下午
1、企业战略聚焦的具体步骤及案例分析
2、如何制定运营配称强化战略定位
3、战略定位在营销中的作用、体现
4、如何设计能卖货的广告语
5、案例分析
6、一对一答疑解惑
授课导师:辛启华
昆仑定位资深导师
战略定位实战顾问
战略落地辅导顾问
众志慧成商学研修院特聘导师
擅长领域:擅长战略定位护航,企业营销管理规划,辅导企业落地战略定位,4P营销策略等,协助合作
企业实现业绩的突破性增长