一、活动时间：2019年11月8日 09：00-16：00

二、活动地点：衡阳市蒸湘区常胜西路8号丽枫酒店七楼大会议室

三、活动主题：《销售冠军特训营》

四、课程背景

一支没有经历过专业训练的销售团队进入市场，将会给企业带来巨大的损失；

销售团队是训练出来的，销售冠军特训营专业训练销售冠军团队；

销售就是现金流，销售就是生产力，销售就是企业生存的命脉所在。

五、课程价值

销售冠军特训营：

升级团队核心销售的六大信念，

成为销售冠军的三大特质，

客户购买的五大步骤，

梳理品牌销售十大流程，

设计和训练产品销售话术，

提升团队成交率，实现业绩增长。

六、课程内容

课程大纲：

第一讲：销售人员的八大观念与五大角色

1、销售人员应具备的8 大观念

2、销售人员的5大角色

3、专业销售人员的素质与个人特征

4、成功销售人员成长的10字箴言

第二讲：职业化销售员的特质

1、积极的心态

2、拜访抵触

3、优秀销售员的3大特征

4、销售员的礼仪与形象

5、销售成功的关键在哪里

6、销售员能力与销售风格自我测评

第三讲：专业形象的塑造

1、职业化的着装与形象塑造

2、通过肢体语言给客户良好的印象

3、仿生的技巧在销售中的运用

4、日常的客户交际礼仪

第四讲：销售人员的目标管理

1、什么是好的目标

2、销售人员的目标来源于哪里

3、标准的设定原则与步骤

第五讲：销售人员的时间管理

1、时间的杀手、日常工作中不良的习惯

2、时间管理的3大法宝

3、四代时间管理方法的介绍与使用

4、如何通过事务管理提高工作效率

第六讲：销售人员的压力管理

1、销售人员如何看待压力

2、压力的来源

3、心理暗示与生理调节

4、压力缓解的5种方法

第七讲：让顾客喜欢你

1、赞美客户的技巧　　　

2、倾听技巧

3、同理心　　　　　　　

4、解决客户异议

5、建立亲和力的技巧

6、实战演练

第八讲：“漏斗”成交

1、发现促成信号

2、促成的技巧

3、促成的延伸---客户转介绍

七、课程导师    赖恒水

众志慧成特聘讲师

新星文化传媒创始人

《销售冠军特训营》总教练

 10年营销策划实战经验