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基本资料

崔湘青

名:崔湘青 年 龄:56
技术职称:CMC国际注册管理咨询师
专业行业:管理咨询
专业年限:22年
最高学历:本科 职 务:总经理
工作单位:常德市方元企业管理咨询有限公司
所在地区:常德市常德市中小企业服务中心(市青年路383号3楼)
个人简历
崔湘青、男、55岁,本科学历,中共党员、经济师、CMC国际注册管理咨询师、中国注册策划师、职业培训师。1982-2008年曾在多家企业(包括世界500强)工作,先后担任办公室主任、业务经理、区域销售总监等职。2010年5月创办常德市方元企业管理咨询有限公司并担任总经理。
研究成果 / 荣誉 / 奖励
一、研究成果: 1、历经五年研发出包括“战略定位+决胜营销+激励机制+PK机制+阿里钉钉+20年市场营销经验+10年企业管理咨询经验——企业年销售额增长30-100%”系统,经过10家以上企业的测试,平均增长率在37%以上。目前正在常德市相关企业进行推广。 2、自创中小企业管理培训体系课程,包括职业化素质修炼、高效沟通与高效执行、发现问题与解决问题、创新思维、企业中层实战技能等多门综合课程。 3、荣誉/奖励: 现为常德市企业家协会常务理事; “中国企业管理能力建设工程办公室”特聘为专(兼)职专家、湖南文理学院聘请为“大学生创新创业指导专家”、常德市职业经理人协会执行会长;多家企业高级经营管理顾问。2017年,2019年公司先后被湖南省工信厅授于“湖南省中小企业核心服务机构”。
联系方式
电话:152***1 传 真: 电子邮箱:704216550@qq.com
成功案例
成功案例一:2019年“创客大赛”辅导成为最大赢家! 由方元公司承办(培训)的2019“创客中国”大赛常德市鼎城区初赛,共有13家企业报名参加了赛前辅导和训练。参赛结果结果如下: 6月14日鼎城区工信局举办了初赛,淘发源、云港生物、响箭重工等三家企业进入市决赛。 7月15日,在市工信局举办的市级“创客中国”大赛中,响箭重工和云港生物分别获得特等奖和一等奖,进入省决赛20强。 7月30日在省工信厅举办的“创客中国”决赛中,云港生物和响箭重工两家企业分别获得二、三等奖。 8月5日,鼎城区所属瑞华智慧健康,在常德市科技局举办的第二届常德市创新创业大赛中获第一名,奖金10万元。 9月20日,鼎城区淘发源生物、金佰特节能环保在市人社局举办的常德市2019年度创业创新大赛大赛中,分别获得二等奖,各得奖金5万元。 至此,参加过鼎城区工信局初赛的13家企业中,在省工信厅举办的创客中国大赛决赛中,获得二等奖、三等奖各1个;在市工信局、科技局举办的创新创业大赛中,分别获得1个特等奖,2个一等奖,在市人社局举办的创新创业大赛中获得了2个二等奖! 2019年8月30日,常德市鼎城区工业和信息化局被湖南省工信厅评为2019年“创客中国”湖南省中小微企业创新创业大赛优秀组织单位,获得大赛奖补资金20万元。 成功案例二: 咨询落地+精确培训=年销售额增长57%! XX有限公司(咨询纪实) 概况:XX有限公司,民企,企业创立于1992年,员工150余人,主要生产建筑用电线、电缆。由于销售团队能力较弱、缺少宣传推广等多方面的原因,原有的市场(客户)被竞争对手掠夺,企业销售增长乏力,产值(销售额)始终在4500万-5000万之间排徊,企业老板曾尝试年产值突破三年未获成功。 一、问题排查: 1、销售人员市场能力调查,基本上没有销售技能培训。 2、企业广告宣传方式及内容,企业很少广告宣传; 3、销售管理制度是否健全? 4、经销商销售能力及满意度调查; 5、行业竞争对手实力调查和分析; 6、产品种类是否满足客户需求。 二、具体做法: 1、加强销售团队建设,重新选聘销售负责人; 2、强化销售技能培训,每周一次集体销售培训, 3、完善销售管理制度,强化考核奖惩。 4、每天对销售人员的工作日志一对一点评;发现问题及时提出建议、或激励或修正。 5、参与一线市场(客户)走访,及时调整市场营销方案和改进措施。 三、持续改进措施: 1、通过每月一次的业绩考评会,对销售人员进行精神、物资激励和相关惩罚,以促进销售人员增强斗志,不畏艰难,扩大销售。 2、对销售能力较弱的区域和业务人员,实施针对性指导,使其销售业绩快速增加。 3、建议老板加大企业宣传推广力度,强化企业广告宣传、推广,由原来没有一块大型广告牌,先后在长常高速、市区主要干道上悬挂了多块大型公司广告。 4、建议并支持企业申报湖南省著名品牌,中国驰名商标(已经获得),扩大企业知名度和影响力。 四、实施效果: 通过以国内外先进的管理理念和管控模式,用咨询式培训的方式,结合企业每月、每周发生的实际问题,共进行了40场针对性的培训和指导。仅用九个月的时间,不仅使XX公司公司的管理水平、团队执行力、凝聚力得以快速提高,而且使XX公司的销售额由上年的800多吨,5000万元,增加到1345吨,增幅63%,产值达到9000余万元。客户为些与我们续签2年服务合同!
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