课程大纲：
第一部分：为什么要谈判









第二部分：采购人员必备的谈判武器
1.“工欲善其事必先利其器”采购人员谈判8大利器
2. 基本业务能力

第三部分：谈判策略制定与团队构建



立场性谈判与利益性谈判关注点，如何获得双赢
如何确保谈判在公平，公开，公正下进行
采购谈判对于采购和供应商的KPI指标如何设定
如何分析采购谈判团队的性格，职业匹配，谈判风格对于谈判效果的影响
4. 制定谈判策略七步骤

第四部分：谈判实施与技巧








第五部分：合同的准备
1. 什么是合同？合同的形式与订立的原则
2. 从合同成立到合同生效
① 合同成立：有效合同的5点要求
② 不同情况下的合同生效
3. 合同的无效与撤销
4. 合同通常必须具备哪些条款？
5. 各类采购合同条款解析
① 分析常规物料采购：进一步了解框架合同
② 分析一次性设备采购（区分标准设备与订做设备）
③ 分析服务合同
6. 采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择
① 合同中法律适用选择
② 如何确定合同签订的地点？合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？
③ 如何取证以保证企业的关键利益？
④ 签订补充协议或修改合同时的注意事项

第六部分：采购合同的风险管理与变更管理
1. 采购合同管理的风险管理
针对授权的检查与确认：区分代理关系与买卖关系
避免在合同执行过程中随意地引发合同变更
适时运用终止条款
违约救济方式
我们不得不违约时应该如何补救？
付款前的再次审查
当我们遭遇不可抗力时如何应对？
2. 双方要变更合同时应如何操作？
3. 必须关注的合同外包、合同转移、合同中止与终止时的风险

裁决式与非裁决式争议解决方法 上午： 下午：
　08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
　10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
　10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
　12:00 午餐 17:00 主持人总结，培训结束