课程纲要/Outline
销售团队激励设计的基础
正确理解销售工作流程，搭建为诉求点买单的激励体系
正确划分销售人员类型，以工作内容为基础的激励体系
销售职位类型及销售实践
销售职位级别及销售实践
正确理解销售策略方向，设计战略导向的激励体系

销售团队奖金方案设计
面向销售团队常见的薪酬激励模式
销售团队奖金方案设计“七步走”
合理定位销售人员的薪酬水平
销售团队薪酬激励模式的选择
销售团队薪酬结构比例的设计
销售提成比例设计常见思路
基于绩效管理设计变动薪资（考核指标选择、目标设定、变动工资杠杆率的选择、销售结果奖金兑现方式等）
障碍设计：封顶设置、门槛设计等
销售团队奖金支付及管理设计
典型行业的销售团队激励案例分享

销售团队绩效考核与奖惩机制设计
如何设置销售团队与人员目标
如何基本薪酬让 “变动”起来
销售人员淘汰机制的设计管理

销售团队激励效果有效性评估
销售实际业绩与预算目标比较
销售实际业绩达成比较分析
销售绩效与薪酬分布的分析
销售业绩与薪酬相关性分析
销售团队薪酬差异性分析 上午： 下午：
　08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
　10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
　10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
　12:00 午餐 17:00 主持人总结，培训结束