课程背景
　　让企业的市场推广部门了解优秀和顶尖的快消品行业trade marketing的概念和工作模块。
　　市场推广部门(trade marketing)是一个承接市场部策略，启动销售部规划的部门，它在企业中承担着重要的角色。优秀的品牌推广部门是“品牌终端化的保证”+“销售的头脑和发动机”。
　　适用于从品牌和销售独立运作型到策略合作型转型的企业，或多品类多品牌和多渠道并需要优化市场推广部门职能模块，提升市场推广部门能力的企业。
　　课程目标
　　² 企业的品牌部门和销售部门各自为政? 品牌策略在终端的落地严重被偏离?
　　² Trade Marketing部门的职能不清晰,夹在市场部和销售部之间左右为难?
　　² 各区域各销售团队目标和资源分配的流程和原则是什么?
　　² 终端策略: 如产品陈列, 产品组合,价格体系和推广促销的工作方法和考核评估是什么?
　　培训对象
　　重点对象：企业管理层;市场推广部门管理人员;市场部和销售部实际负责推广的管理人员
　　可选对象：品牌经理;产品经理;售区域市场经理、品类经理/主管等相关营销人员
　　课程内容
　　第一天
　　第一单元：Trade Marketing的基础知识
　　² TM的概念
　　n TM的历史背景和产生的由来
　　n TM的重要意义
　　n TM的几种常见组织结构
　　² TM 的标准操作流程(SOP)
　　n SOP的定义和意义
　　n SOP的周期和板块
　　n 建立适合企业自己的标准操作流程(客户化方案)
　　² TM的在公司中的职能
　　n 基层职能：Trade marking与推广部、导购部的关联?
　　n 总部职能：Trade marking与品牌部与销售部的关系?
　　第二单略元： 生意计划和渠道布局/策略
　　² 跨部门生意计划
　　n 短期生意计划
　　n 中期生意计划
　　n 长期生意计划
　　² 渠道布局 (Where to Play)
　　n 渠道地图介绍
　　n 建立渠道地图的工作方法和参考数据
　　² 渠道策略( How to Win)
　　n 分地区分渠道的策略和重点
　　n 目标和资源的分配及其原则
　　第二天
　　第三单元：TM的理论基础 -购物者
　　² 购物者的特点和意义
　　n 购物者(shopper)的特点
　　n 购物者研究的对终端营销方案的意义: 精准/高产
　　n 购物者调研
　　² 基于购物者的“精、准”营销方案
　　n 提高销售，降低费比的购物者营销案例
　　n 购物者营销的方法和基本要素
　　n Shopper Marketing
　　达能的经典案例
　　吉列经典案例
　　第四单元：终端营销规划 (1)- 商品陈列
　　² 商品陈列设计的概念和三重境界
　　n 第一层：使购物者舒服愉悦
　　n 第二层：体现产品线
　　n 第三层：体现品牌策略，增加销量
　　(跨行业案例分享)
　　² 如何规划商品陈列设计
　　n 商品陈列规划的4个步骤
　　n 牙膏/洗护品类的案例方法介绍
　　n 品牌和零售终端在制定原则上的统一和背离 上午： 下午：
　08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
　10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
　10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
　12:00 午餐 17:00 主持人总结，培训结束

　一堂课程，一份感悟。衷心祝愿您学有所感、学有所获！