客户关系建立与维护管理
- 价格:
- ¥1850.00 元/次
- 服务机构:
- 岳阳新东方企业管理咨询服务有限公司
- 服务方式:
- 柜台式服务;电话服务;上门服务;刊物服务;信函服务;网络服务;个人咨询;大讲坛;沙龙;其他服务
- 服务对象:
- 微型企业;小型企业;中型企业;大型企业;创业个人或团队;个体工商户;事业单位;社会团体;民办非企业;其他
- 服务类别:
- 人才培训
- 好评率:
-
- 立刻购买
- 立刻咨询
- 机构名称:
- 岳阳新东方企业管理咨询服务有限公司
- 服务项目:
- 客户关系建立与维护管理
- 收费标准:
- ¥1850.00 元/ 元/次 1850元/人
- 服务类别:
- 人才培训
- 服务范围:
- 长沙市,株洲市,湘潭市
- 发布日期:
- 2018-08-17
服务介绍
课程大纲第一部分客户关系管理概论
客户的价值
1、利润源泉
2、聚客效应
3、信息价值
4、口碑价值
5、对付竞争的利器
客户关系管理的意义与内容
1、客户关系的定义
2、企业管理客户关系的意义
1)能降低企业维系老客户和开发新客户的成本
2)能降低企业与客户的交易成本
3)能给企业带来源源不断的利润
4)能促进增量购买和交叉购买
5)能提高客户的满意度与忠诚度
6)能整合企业对客户服务的各种资源
第二部分客户关系管理的战略框架
利用工具,保证对客户定期关注
1、客户分级
1)为什么要对客户分级
不同的客户带来的价值不同
企业必须根据客户的不同价值分配不同的资源
不同价值的客户有不同的需求,企业应该分别满足
客户分级是有效进行客户沟通、实现客户满意的前提
2)如何分级——分级的指标
关键客户
普通客户
小客户
3)如何管理各级客户
①关键客户的管理
②普通客户的管理
③小客户的管理
案例分析
2、客户档案
1)客户关系管理与客户档案的关系
2)客户档案的具体内容
案例分析
团队协作,加强客户情感帐户建设
1、公司层面
2、 销售人员层面
3、 客户心理特征分析
关键人物的几种类型
关键人物的性格特点分析
心灵按摩,建立客户投诉处理系统
1、认识客户投诉
思考讨论:
客户是……?什么是客户投诉?
你觉得客户投诉对企业有什么意义?
1)客户投诉的定义
2)客户投诉的产品原因及分类
案例分析
3)客户投诉对企业的好处
拼图游戏: 优质客户服务意味着
4)投诉的四个阶段
5)投诉处理人员的核心能力
处理投诉的沟通技巧
处理投诉时的情绪控制
6)正确处理客户投诉的原则
案例分析
2、有效处理投诉的步骤和方法
难缠客户的谈判策略
3、客户投诉处理的实战练习(设计相关案例安排学员现场演练)
4、预防系统,主动收集客户声音,加强客户对话
5、加强事后改善跟进,推动问题得到最终解决
客户的流失与挽回
1、客户流失的原因
2、如何看待客户的流失
3、认真对待已经流失的客户
4、流失客户的挽回技巧
服务流程
上午: 下午:08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
12:00 午餐 17:00 主持人总结,培训结束
一堂课程,一份感悟。衷心祝愿您学有所感、学有所获!
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