采购经理人培训

课程背景：
您的企业通常有50%到85%的成本是支付给供应商的，除此之外，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力。然而：
茫茫大海,供应商从哪里寻找？
供应市场鱼龙混杂,良莠不齐,企业该如何抉择？
找到合适的供应商后如何管理？
如何评估,如何与供应商建立双赢关系？
供应商周期太长；
供应商交货不准时；
供应商质量不稳定；
供应商包装不规范；
强势供应商一家独大；
供应商分散……
等一系列常态问题蜂拥来袭,企业将如何破解和应对？
——我们独家研发的课程为您解决以上所有难题，帮您扩展采购与供应链管理视野，获得更多实战技巧，提升企业采购管理，在互联网风云变化的时代，坚如磐石，应对自如。
培训目标：
 了解采购与供应链前沿的发展趋势和发展现状
 明确采购的相关职责和组织架构
 学会并运用供应商关系管理两大策略
 懂得并掌握供应商选择与认可,评估与开发的流程和方法
 明确供应商质量管理和交期管理的要点
 掌握供应商成本控制和降低的方法

课程大纲：

开篇：为何要做供应商管理——采购与供应链思维的彻底颠覆
目的：切入采购与供应链管理人员关心的相关的若干前沿话题，导入供应商管理在现今企业管理中前所未有的重要意义
教学方法：模拟讲授、全员参与流程模拟、全员测评、视频辅助
主题一：传统采购与供应链向敏捷供应链转型
（SCOR模型）


（VMI、寄售、屯仓）
（IT、PC的没落、医疗、健康的崛起等）
——云计算、大数据、物联网、供应链金融
主题二：互联网思维的前沿趋势对采购供应链的影响
、无价值活动的影响
、敏捷制造、大规模定制、柔性系统、绿色环保
、采购工作提升空间的解读
（5W2H2R、甘特图、WBS…）


，供应链相关专业和证书的情况
第一篇：怎么做——供应商开发、评估、选择与管理
目的：通过当今有代表性的企业先进案例讲授、模拟、角色扮演、充分解读供应商开发寻源、选择、考核的思想理念、市场环境、战略策略、工具方法，导入一些学员可以直接使用并针对一些现行的难点进行剖析解读
教学方法：案例分析、角色扮演、视频辅助、讲师讲授
主题一：供应商关系管理的解读
、日韩、台中各类型供应商关系差异


、外包、分包决策的指定

主题二：供应商分类和分层管理办法

、开发备份供应商、可控制供应商的管理办法

、瓶颈供应商、杠杆供应商、战略供应商的管理办法
、分散采购策略（冰砖法）
（鹅蛋法）


主题三：供应商生产类型的鉴别




主题四：供应商的寻源




：10大项的解读
、定、删、保策略与方法

主题五：供应商的开发与管理流程


（PEST、SWOT、PCDA、5FORCE、PLC）
，供应商调查表10大项解读，书面审查12大项解读
（审核规划、自评、他评、内部评估、首次会议、闭门会议，审核报告）
（看什么？如何看？问话技巧、记录要点、仓库看哪些？）










、联合互动


主题六：供应商选择与认可两大常用方法

“老三件”和“新四件”的运用
（评审人员基
本要求）
（认证的重点以及
分工）
、主因素、子因素
(质量、价格、交
期、创新、技术、服务、社会责任等)

、生手变熟
手、熟手变老手
主题七:供应商激励与绩效评价
(质量与交货、价格与支持)
(服务、管理体系、价格、交货、品质……)



第二篇：怎么做——供应商质量管理与交期管理
目的：结合故事和案例讲解，明确质量管理对供应商管理的重要性，指出精益供应链中质量管理的浪费和解决办法
教学方法：案例分析、视频辅助、讲师讲授、头脑风暴
主题一：供应商质量管理与问题解决




（蝴蝶型，钻石型）
（JQE、CP、IQC、SQE、IQC）






、五原则表的介绍


*5WHY的含义与运用（寻找根本原因的工具）
（CS1&CS2）
（CostRecovery）
（MCA）







（质量、设备维修、物料等应用
举例）




主题二：供应商交期管理


，投入量与产出量
的关系
、EOQ、SS在交期管理中的运用
第三篇：怎么做——供应商联合成本降低与控制
目的：通过采购成本的拆分，联合成本降低的各种模型和工具方法的运用，使在增加学员成本意识的前提下，真正可以做到学到即可用，用到即可降本的实际效果，以达到企业降本增效的落地实施。
教学方法：案例分析、讲师讲授、头脑风暴、行动学习
主题一：采购成本分析与控制

：结合实际工作案例做价格分析
：结合工作案例对不同产品线做成本
策略分析





主题二：供应商成本管理
(流动比率、速动比率、资
产回报率、进利润率……)


（联合采购、集中采购、全球化
采购、第三方采采购、附加值采购…）
(标准化、通用化、模块化、信息化、
VA、VE、EPI、ESI)
(筹码制胜、以退为进)
主题三：采购降本三维、三层、三中
：成本拆分办法与供应商定价
：WBS在价格拆分中的运用
：七大浪费解析以及成本降低的六大维度
：采购TCO控制流程

：战略层解读以及案例剖析
：战术层解读以及案例剖析
：操作层解读以及案例剖析
：物料、物流、库存、规格
：人员、技能、道德、意识
：管理、供应商管理，内部系统、流程
主题四：需找降低成本的方法
（头脑风暴）
（练习）
、合并、重排、简化法

总结回顾：回顾总结，模拟练习，毕业典礼
一【运用的工具】











二【课后作业】


的成本分析
用四象限和四分法对供应商做分类管理 上午： 下午：
　08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
　10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
　10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
　12:00 午餐 17:00 主持人总结，培训结束