销售公开培训课程

行动销售TM是一套完整的销售流程，借助于这套实用的销售流程，您可以更好地实现三方面的差异化——销售人员、公司、产品/服务。“行动销售”可以让您实现6倍的业绩增长，并且赚钱更多！
——现代营销学之父 菲利普·科特勒 博士（Dr. Philip Kotler）

一、何谓行动销售TM(Action SellingTM)？
行动销售TM是一种客户导向的高效销售技巧，它是一种根植于营销理念的销售方法，它能帮助销售人员引导客户顺利签单、签大单、保护自己的价
格空间并与客户建立长期关系！
一项针对全球3000家顶级企业销售团队的研究发现：
62％的销售人员无法获得承诺。
82％的销售人员不能实现差异化。
86％的销售人员提问不当。
95％的销售人员讲述过多，聆听过少。
99％的销售人员不能设定正确的目标。


销售中的常见挑战……
 如何迅速赢得客户的好感和信任？
 如何营造差异化的竞争优势？
 如何缩短销售周期？
 如何应对销售中的突发事项？
 如何与客户建立长期合作关系？
 如何有效地开展团队销售？

二、行动销售TM成功范例
 某著名国际金融机构在引进“行动销售”课程8个月后，其销售收入同比增加了40%，销售毛利同比增加了5%。
 北美某著名变压器厂商培训了1250名销售人员，其中，有776名销售人员通过了“行动销售”认证。通过认证者的业绩增长幅度是未通过认证者的2倍，利润也大幅度增加。
 全球已有亿万销售精英接受过“行动销售”训练，他们的销售周期平均缩短了25%，销售利润率平均增加了5%。

三、引领卓越：行动销售 TM
 行动销售™旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、
整体方案的提供者、有效关系的建立者！它可以极大地改
进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售
颠峰。
 行动销售™将重点讲授5大关键技能：销售流程；
销售规划；提问技巧；展示技巧；获得承诺。
 行动销售™把5大关键技能及人际技能整合到了一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套销售流程。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”，可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。

四、行动销售™适合对象

 总经理/董事长
 营销副总裁/销售总经理/销售总监/销售经理
 大客户经理/销售工程师/销售支持团队

五、行动销售™ 课程优势
 “财富1000强”必修课，誉满全球，真正改变销售行为、提升销售业绩、打造无敌团队。
 国际TOP10优秀版权课程，充分保障您的投资回报，降低采购风险、培训风险。
 精品小班，分组学习，人人参与，效果更有保障。
 互动教学，案例分析，充满趣味性和实战性。
 锁定5大关键技能（人人都能学习复制），讨论10大焦点议题，分析66个经典案例。
 采用10段精美3D视频来辅助教学，生动形象，轻松活泼。
 现场管理到位，促使每位学员积极思考、充分参与、用心演练。

六、行动销售™学习收获
 使销售效率最大化并达成年度营收目标。
 在组织内建立以效率为导向的销售文化。
 更好地制定销售流程，缩短销售周期。
 培养销售教练，并发挥销售人员的潜能。
 使销售人员能快速进入角色。
 指导销售人员设定目标、巧妙提问、关注价值（而不是价格）并稳步获得客户承诺。
 极大地优化自己的销售技能（洞悉并掌握“销售流程、销售规划、提问技能、展示技能、要求承诺”5大关键技能）。
 可以更好地掌握销售拜访的主导权，更好地扮演“客户顾问、销售资源的整合者、长期关系的建立者”三大角色。
 可以更好地拜访并跟进客户，从而顺利地把销售往前推进。
 可以巧妙获得客户承诺，增加成交几率。
 可以更好地保护自己的价格。
 可以大幅度改善客情关系，提升客户忠诚度。 上午： 下午：
　08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
　10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
　10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
　12:00 午餐 17:00 主持人总结，培训结束