课程大纲Syllabus
营销思维实战培训

课程收益：通过本课程的学习，学员能够更加深刻了解当今大数据时代如何改变了我们的工作生活的各个方面。消费者发生了怎样的改变，如何改变了当今的营销活动的方方面面。企业经营活动中，企业为什么要建立迎销的观念，改变传统的营销思维和实战活动，迎合消费者，逢迎消费者，迎接新营销的机会和挑战。
课堂上大量的大数据时代的营销实战和案例介绍，帮助学员在理解大数据时代营销新思维的同时，学习和掌握大数据时代企业和个人在营销活动时，在产品、渠道、市场推广等等诸方面提升实战经验和技巧，为企业在大数据时代的营销突破打下坚实的理论与实战基础。

课程大纲
第一部分：大数据时代营销思维
第一讲、知觉或不知觉，我们处在大数据时代
一、从美国大选看大数据对政治文化的影响
“大数据老司机”


案例分享：特朗普为什么能获胜？
二、 从足球世界杯的冠军预测看大数据对经济生活的影响
？
，大数据是上帝的语言
案例分享：2014年足球世界杯德国队夺冠

第二讲、大数据认识
一、什么是大数据




案例分享：一个订餐小哥的有趣经历

第三讲、传统营销遇上大数据
一、传统营销的核心概说



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二、传统营销在大数据时代的局限性
案例分享：
（1）可口可乐与百事可乐的竞争
（2）中国90年代的产品营销
（3）7-11便利店的4C概念应用
（4）宝洁公司与STP应用

第四讲：大数据时代营销－迎销
一、为什么是迎销？
1.“营”和“迎”的本质
2. 迎销战略
3．洞悉消费者需求
4. 大数据营销思维的核心要点
案例分享：
（1）诺基亚手机失败与苹果手机诞生
（2）可口可乐的“堪萨斯计划”
二、迎销核心内容






第二部分：大数据时代迎销实战
第五讲、大数据迎销的出发点与核心点－迎合消费者
一、大数据迎销实战从消费者分析开始

案例分享：康师傅方便面的市场开发
、90后消费者分析
案例分享：90后的“呆萌贱坏怪”现象

案例分享：乐活族的消费生活观
二、当代消费者洞察与企业实战

案例分享：NikeID迎合消费者

案例分享：《来自星星的你》的启示
三、千方百计地迎合消费者的新特征
: 从个体顾客到“亲们”
案例分享：小米的社群营销
: 从“我的眼里只有你”到“众里寻她千百度
案例分享：天猫的女装
: 从“亲身体验”到“想象体验”
案例分享：在线3D虚拟试衣系统
:?? 从接受“满意服务”到接受“有针对性的长期服务”
案例分享：亚马逊的推荐服务系统
： 从”盲目追随”到“体现个性”
案例分享：小熊电器的营销

第六讲、大数据迎销实战之产品－逢迎消费者
一、传统营销下的产品策略观念发展





二、大数据迎销实战的产品策略

，听用户的！
案例分享：Google公司的产品设计定型

案例分享：科沃斯公司的“地宝朵朵”
三、大数据迎销实战的产品创新

案例分享：交通银行信用卡的“5A服务模式”
“前无古人”的产品
案例分享：可口可乐的“Coca-Cola 2nd Lives”推广
四、大数据迎销实战的“跨界产品”


案例分享：Nike的跨界产品
五、大数据迎销的产品开发 必须遵循满足用户体验为原则

案例分享：苹果公司体验文化与iPod开发

第七讲、大数据迎销实战之市场推广－迎新
一、传统营销的市场推广
1.“推”与“拉”战略
“促销组合”（Promotion Mix）
案例分享：王老吉凉茶的成功与失败
“不灵了”？
案例分享：三株口服液的辉煌与衰败
三、大数据时代的消费者是“信息人”
“信息人”，怎样的特征？
（新媒体）出现并成为主流
四、新媒体分析


“内容营销”
案例分享：莫斯利安牛奶 百威啤酒
五、实战中特别注意新媒体中的社交媒体


六、实战中迎新媒体，重要的是新视角、新技术、新人类
课堂练习与指导：
小组合作设计某产品的推广方案（新媒体）

第八讲、大数据迎销实战之渠道管理－迎客
一、大数据时代渠道发展
1、传统渠道
2、大数据时代的多源渠道
3、渠道管理在迎销中的重要性
案例分享：大润发超市
二、 大数据迎销不再是“渠道为王，终端制胜”
“渠道为王 终端制胜”
案例分享：国美电器的起伏
三、大数据迎销实战的渠道管理是“场景为王”



案例分享：
（1）国美电器新追求
（2）罗莱家纺新形象
四、大数据迎销实战的渠道管理是“场景为王，连接一切”


（经销商 零售商）的互联互通

案例分享：尚品宅配的成功实践
五、大数据迎销实战之渠道管理——所有成员互联互通围绕用户为中心
1.“数据化、扁平化、信息共享、协同网络”
，经销商的三个方面转型
，零售商的五个方面转型
案例分享：王府井百货的转型
第九讲、大数据迎销总结
案例分享：电影《私人订制》 上午： 下午：
　08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
　10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
　10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
　12:00 午餐 17:00 主持人总结，培训结束