第1篇危机：销售团队出现病症
第1讲销售团队的5大病症
：缺乏核心领袖
工具销售领袖测试表
：核心动力源不足
工具销售人员目标管理表
：没有凝聚力
工具合理引导竞争措施表
：缺乏统一的标准
工具销售常用管理表格
：没有明确的责任机制
工具销售任务分解表格
案例讨论难管的销售人员
分析：打造狼性销售团队培训案例！
解析：打造狼性销售团队内训案例!
案例：打造狼性销售团队课程案例分析！

第2篇重塑：狼性销售团队
第2讲狼王：6步建立无敌团队
：认清角色与职责
工具营销总监岗位职务说明书
案例讨论如此营销总监不能要
：选拔合适的销售人员
工具招聘之前营销总监自测表
案例讨论刘小姐错了吗
：塑造卓越的销售团队
工具优秀团队的PERFORM特征
案例讨论为什么留人这么难
：对销售人员进行绩效考核
工具绩效考核测试题
案例讨论不切实际的考核方法
：设计薪酬制度
工具常见销售人员薪酬制度比较
案例讨论诺基亚的薪酬制度
：净化队伍,优胜劣汰
工具裁员沟通应遵循的7C原则
案例讨论这样的销售人员不能留
讨论：打造狼性销售团队经典案例讨论!
分组：打造狼性销售团队培训案例学习指南
分析：打造狼性销售团队学习中的八大陷阱！

第3讲狼群：打造无敌团队机制

工具团队戍员信任测评表
案例讨论如何考核业绩

工具激励机制的调查问卷
案例讨论戴尔的太太式培训

工具实现知识共享的关键步骤
互动：打造狼性销售团队培训案例评估
分享：某集团打造狼性销售团队培训案例
分享：哈佛经典打造狼性销售团队案例分析示范

第4讲狼性：铸就完美销售精神

工具授权要注意的7大细节
案例讨论谁说小王不是做生意的料

工具缓解压力的方法
案例讨论A公司员工的苦恼

工具冒险精神测试
案例讨论在冒险中坚持创新和求变

工具员工培训需求调查表
案例讨论善待员工是管理的根本
分享：企业打造狼性销售团队培训三步走！
案例：联想(中国)公司的打造狼性销售团队培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好打造狼性销售团队？

第5讲狼魂：管出销售执行力

工具目标管理表
案例讨论一切为了绩效目标

工具拖延商数测试表
案例讨论善用报表好处多

工具销售会议的常用小技巧
案例讨论为什么辛苦开会却没效果

工具述职报告和述职评价模板
案例讨论某酒店营销总监的述职报告节选

工具PDCA管理循环
案例讨论为什么执行总是等于0
分享：打造狼性销售团队培训四部曲！
分享：打造狼性销售团队内训五步骤！
分享：企业打造狼性销售团队六技巧！
分析：某药业集团所面临的打造狼性销售团队难题！ 上午： 下午：
　08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
　10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
　10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
　12:00 午餐 17:00 主持人总结，培训结束

　一堂课程，一份感悟。衷心祝愿您学有所感、学有所获！