【课程大纲】
第一讲  销售的狼性
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1、狼性销售的五赢
赢时间：用勤奋换收获
赢对手：比竞争对手做得更好
赢客户：争取客户的认同
赢绩效：拿成果说话
赢自己：自我超越
2、销售的狼心态
乐观、自信、积极、勇敢、阳光
3、销售的狼精神
敬业精神
拼搏精神
坚持精神
进攻精神
学习精神
创业精神
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第二讲 销售的职业化
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1、什么是销售职业化
销售职业化的两大元素
销售职业化的定义
2、销售职业化的意义
3、如何职业化
职业化的五个步骤
团队职业化的六个要点
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第三讲 销售职业化思维
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1、竞争思维
树立竞争标杆
学竞争对手学习
2、客户思维
以客户的需求和行为为导向
把握客户的时间点
3、成果思维
明确销售行动的成果
每次销售行动都要争取成果
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第四讲 销售职业行为规范
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1、千金难买好习惯
2、高效工作的九个习惯
有计划做事
准备好了再行动
马上做
一次把事情做好
集中精力做好一件事
今日事今日毕
档案化管理
随时随地学习
复盘
3、如何培养好习惯
好习惯的成因
培养好习惯的方法
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第五讲 目标与时间管理
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1、目标管理
目标管理的五要点
销售目标的三维分解
目标的视觉管理
自我期许
2、工作计划管理
科学的日常工作计划
项目计划管理
3、时间管理和利用
时间管理的意义
时间管理策略
工作峰值时间管理
用好时间的六种方法
工作周期的心理时间管理
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第六讲 高效沟通规则
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1、建设性沟通
2、直线沟通
3、闭环式沟通
4、前置沟通
5、第一时间反馈
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第七讲 销售执行力
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1、什么是执行力
执行力的五个关键要素
执行力的三个起点
执行力的“四个到位”
执行力观念
2、执行力意识
执行力的七“不要”
凭结果说话
多做一点
执行力的三大观念
案例分享…… 上午： 下午：
　08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
　10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
　10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
　12:00 午餐 17:00 主持人总结，培训结束