市场开发和经销商管理
- 价格:
- ¥8600.00 元/人
- 服务机构:
- 衡阳众志慧成企业管理咨询有限公司
- 服务方式:
- 柜台式服务;电话服务;上门服务;网络服务;其他服务
- 服务对象:
- 微型企业;小型企业;中型企业;大型企业;社会团体;民办非企业;其他
- 服务类别:
- 市场开拓
- 好评率:
-
- 立刻购买
- 立刻咨询
- 机构名称:
- 衡阳众志慧成企业管理咨询有限公司
- 服务项目:
- 市场开发和经销商管理
- 收费标准:
- ¥8600.00 元/ 元/人
- 服务类别:
- 市场开拓
- 服务范围:
- 衡阳市
- 发布日期:
- 2019-12-16
服务介绍
课程收益:
1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系,聚焦四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。
2、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销商。
3、学会面对意向经销商,通过引导式的谈判技巧,把公司政策的作用发挥到最大,吸引经销商的合作。
4、分析各种销售政策的利弊,学习在不同市场开发阶段,不同竞争的情况下,如何制定针对经销商的销售政策。
5、学会根据公司营销战略,建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠道有限资源,建立经销商团队的方法,让经销商全体员工死心踏地跟“党”走。
6、学会激活经销商的七个策略,并与经销商大户形成战略合作关系。
7、学习如何掌控经销商的各种手段,同一区域多家经销商的如何管理?分析互联网时代库存、窜货、乱价等原因,并掌握妥善处理渠道冲突的方法。
8、学会对经销商进行有效评估与问题改善,学会与不合格经销商安全“分手”的技巧。
9、解剖20个热点品牌成败案例,掌握10套先进营销管理工具,和至少30个实操方法。培训结束后,找到解决实际市场问题的药方,带回一套适合自己企业的渠道营销体系。
服务流程
调研企业信息、分析企业存在的问题、上下沟通、实施
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