课程背景
采购部不再仅仅是公司的成本中心 ……未来采购部将成为公司的利润中心
战略采购管理驱动着这种变化的发生
今天，采购已经成为大多数企业（或组织）核心竞争力的一个战略要素。为了实现成本节约，法律法规的遵从和风险管理，大多数企业（或组织）趋向于集中控制其支出。通过降低成本提升竞争力是导致这种变化的最主要原因。随着越来越多公司的管理层逐渐意识到采购对公司收益的积极作用，采购的专业化水平也在逐渐提升。采购管理的战略与战术层面分离成为未来凸显的趋势，世界分合的不断演进，要求战略采购在组织内部承担更重要的角色。

课程收益
战略采购的组成与实施要素；
采购策略的形成；
运营协同；
供应商调研和市场分析；
采购到支付的过程控制；
招标策略；
供应商评估和选择；
谈判策略和风险策略；
供应商多样性认知和可持续性发展。


课程内容
第一讲：何为战略采购
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、合作伙伴、合资公司
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案例：“铁矿石门”事件启示

第二讲：运营与采购策略的协调一致

技术规格与功能、性能规格
工作说明书的典型要素

支出分析
其它成本节约的方法

直接物料、间接材料和服务
案例：桌面材料的规格描述

第三讲：从寻源到支付

常见问题
S2S方法的目标和收益

S2S流程的要素
实施流程


案例：SAP Ariba自动化业务流程环境

第四讲：采购的文化因素


组织和社会文化
企业行为/社会责任的伦理/规范

时间观念
实施谈判
知识产权
案例: 间接知识产权的风险规避

第五讲：供应商研究和市场分析

确定潜在供应商的方法和技术
收集信息
组织信息
评估潜在供应商的能力
电子寻源工具

市场分析
决定变化市场的要素
案例: 利用RSS工具高效寻源
第六讲：投标和方案的邀约

产品或服务特征
邀约的类型

邮件或快递
公开招标
基于网络门户
电子邮件邀标
电话
邮寄清单
众包
案例：电子招标过程中“反向拍卖”方式的应用

第七讲：供应商评估和选择
评估标准;
比较性评估：商务标准
竞争性评估标准：经营情况
基于价值的供应商选择
计分卡
案例：供应商财务指标评价的陷阱

第八讲：重新思考谈判


广泛的结果
为什么谈判
谈判时机
谈判什么

建立团队
制订目标
按重要性排序，匹配让步条件
供应商的目标
SWOT分析
日程/讨论顺序
保持条理性
战术

单一/独家供应商谈判的情况
跨文化的谈判
案例：塑料薄膜按钮采购的困境

第九讲：可持续性发展

浪费物和浪费物的减少
有毒物的排放
能源消耗

ISO140001指引
联合国全球公约
精益六西格玛

案例：打造企业绿色供应链

第十讲：课程总结，学员问题现场分析与解答 上午： 下午：
　08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
　10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
　10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
　12:00 午餐 17:00 主持人总结，培训结束