课程大纲:

市场与销售的区别和联系
确定部门的岗位职责划分
人员编制的确定与人员配备
市场经理的应具备的专业技能

营销创新的困惑与问题
市场营销在公司中的重要作用
市场营销的过程
从4P到4C和4R以及4I

宏观环境分析PEST模型
中观环境分析：关注竞争对手，做好行业分析
微观环境分析：SWOT分析

市场营销的核心：以顾客和市场为导向
市场定位的三步曲　——STP
-消费市场与工业市场的市场细分
-USP、卖点、品牌战略与市场定位
-市场定位的各种方法

目标市场：Targeting的几种策略
产品的构成：洋葱模型
产品组合管理：波士顿矩阵
影响需求的因素分

价格的影响因素
定价的目标
定价的几种导向
定价的各种方法

什么是品牌
品牌的塑造模型
促销组合的策略
整合营销(IMC)

善于向上沟通
做好与销售部门的分工与协作
善于利用专业机构提高工作的效率
处理好方方面面的问题 上午： 下午：
　08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
　10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
　10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
　12:00 午餐 17:00 主持人总结，培训结束