课程大纲:

*企业所在的市场和客户诉求的分析
*有竞争力和高效运营的制造企业的特征
*识别企业内部和外部供应链、主链与辅链
*企业运营中的主要困难和问题
、平衡、决策和执行过程
*什么是销售和运营计划 对销售和运营计划的错误理解
*销售和运营计划过程的目标
*销售和运营计划的过程步骤、各步骤的参与者、主要目的和目标、输入与输出
*销售和运营计划过程步骤的时间框架
*运行S&OP系统的先决条件和遵循的规则
*公司最高领导在S&OP中的角色
：业务回顾和关注新战略行动
*上期公司层面业绩的回顾及偏差分析
*来自组织外部和内部对业务产生影响的活动
*制定新战略行动计划
*调整业务目标
：需求回顾和规划
*回顾上期预测的表现,分析预测与实际偏差的根本原因
*评估上期所记录的驱动需求的假设
*讨论改善的行动方案和行动计划
*更新各类市场、销售的新行动计划
*整合市场和销售计划,生成不受限制的需求预测
*讨论并同意12~18个月滚动的受约束的需求预测
：供应回顾和规划
*回顾上期供应的表现，寻找导致偏差的原因
*定期回顾计划的参数、供应策略、库存策略
*整合各资源能力,生成初步受制约的需求计划和资源短缺清单
*分析供应的限制、制约和风险
*提供各种可能的选择机会和方案
*预见中期、长期的资源需求，瓶颈和制约
：预备讨论会Pre-S&OP
*整合与协调需求和供应计划
*讨论可行的方案，做出优先级与取舍决定
*生成经评估的需求预测并最终达成一致
*生成财务的预测
*高质量的信息共享和决策平台
*评估业绩,推动由外部市场和竞争所驱动的内部持续改善
*检讨运营中存在的障碍、制约、困难和问题,制定相应的改善行动计划
*解决部门之间的冲突,引导跨部门的高效合作
*以结果为导向,积极推动变革管理
：S&OP会议
*设定主要业绩指标和绩效评估
*批准受限制的需求预测
*批准Pre-S&OP提交的决策清单,并解决提交的问题
*分享Pre-S&OP行动计划的执行情况

*生成最终的主生产计划
*生成各辅链的计划
*Pre-S&OP,S&OP行动计划的执行 上午： 下午：
　08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
　10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
　10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
　12:00 午餐 17:00 主持人总结，培训结束