课程大纲
一、什么是定位式营销





二、定位式营销的基本原理

“定位”



（1）抢先定位

（2）关联定位

（3）对立定位



（1）品牌与定位

（2）品类与特性



（1）流量就是顾客的注意力

（2）如何占据流量入口？

（3）抢流量五要素

（4）三种抢流量的方式

（5）品牌公式：品牌=流量（认知）+定位（优势认知）

三、品牌定位的确立与验证

：找准竞争对手

：分析对手，确立定位

：品类（特性）+第一



四、营销基础设施的搭建



（1）品牌名+品牌名三大注意事项

（2）品类名+品类名五大注意事项

（3）主诉求语+好主诉语五大标准

（4）信任状+12种信任状赏析

（5）用信任状证明“定位”的两种逻辑

（6）品牌故事+品牌故事四要+好品牌故事赏析



（1）着眼源点人群

（2）考虑一般人群

（3）忽略边缘人群



（1）信息时代传播方式的革命性变化

（2）针对不同类型顾客的品牌传播方式

（3）抢占两个大脑：人脑+互联网

（4）被动媒介与主动媒介分类

五、定位式营销落地细化



（1）员工、高管自我介绍+自我介绍公式

（2）企业、品牌介绍+企业介绍赏析

（3）员工、高管名片的传播任务

（4）企业、品牌官网细化落地

（5）优秀与糟糕企业网站赏析

（6）产品包装的细化落地

（7）门店、展会等线下接触点的细化落地

（8）宣传海报的细化落地

（9）企业、品牌宣传册的细化落地

（10）微信公众号的细化落地

（11）微信朋友圈的细化落地

（12）短视频宣传片的细化落地

（13）微博、知乎、百度等被动传播媒体的细化落地



（1）广告：自己说自己好

（2）公关：让第三方说我好

（3）公关与广告的时机

（4）广告如何引发公关效应

（5）广告的禁忌



（1）户外广告细化落地

（2）电台广告细化落地

（3）电视广告细化落地



（1）公关四要素

（2）公关效应抢流量

（3）公关的三项任务

（4）公关的真谛

六、定位式营销要点

：不能用新认知直接颠覆旧认知

：人脑乐意接受事实，自己说服自己

调研企业信息、分析企业存在的问题、上下沟通、实施