【课程大纲】
第一天 基于BLM业务领先模型的战略制定（9:00-17:00）
1、战略管理模型整体概述
战略管理追求什么？
·案例分析：三星、海尔、华为
战略转型的本质是什么？
·案例分析：华为手机等
华为战略规划框架介绍
华为的战略解码管理变革历程对我们的启示
华为公司的DSTE从战略到执行管理体系介绍
什么是BLM（业务领先模型）？
·领导力是根本
·价值观是基础
·差距分析、战略制定、战略解码、战略执行和战略复盘
2、差距分析
关注两种差距：绩效差距和机会差距
差距分析过程与方法
分组研讨
3、战略制定
市场洞察（五看）
·看市场：用市场地图评估客户购买和决策流程
·看市场：通过分解客户的完整购买行为来分析市场需求
·看客户：从客户的系统经济学来看客户和需求，客户和需求是处于变化中的
案例分析：某产品为什么卖不动了？
·看竞争：全方位分析竞争对手
案例分析：竞争对手的软肋
·看自己：用商业模型画布( Business Model Canvas )分析自己
·看机会：通过SPAN图判断机会的优先级
·市场评估的内容及输出——机会、威胁的识别
·案例分析：案价值转移驱动因素
·交流：xx行业的商业模式会是怎样的？
·进行市场细分（定义初步的细分目标市场）
·分组研讨
战略意图
·价值主张、使命、愿景、价值观、目标及战略的关系
·价值主张筛选的方法
·价值主张输出的关键步骤
·四种价值主张
·为什么要制定目标与战略？
·制定目标与战略的原则（将战略转化成战略描述）
·分组研讨
创新焦点
·业务组合
·模式创新/创新思维
·资源利用
·使用难易程度和收益矩阵来收敛“点子”
·使用 战略地图 形成战略举措和战略主题
·构筑制胜的战略模式
·分组研讨
业务设计
·围绕价值主张，进行业务设计
·业务设计能帮助企业有效抓住机会点
客户选择
价值主张
盈利模式
战略控制
重要伙伴
· “战略专题研究”流程是更加深入的业务设计，可针对现有业务或者新业务制定创新而且深入的业务设计
·价值驱动的业务设计是经过验证且有效的方法论，可用于战略专题的深入研究
·盈利模式介绍
常见盈利模式案例分析
·战略控制点是什么，不是什么
战略控制点举例
若干个常见战略控制点案例分享：苹果、华为手机、三星、高通
·案例：业务设计（商业模式画布）
·业务设计的经典案例分析
·分组研讨
战略制定模板提纲
4、回顾总结
BLM方法论全景
战略解码、战略执行小结

第二天 BEM战略解码六步法（9:00-17:00）
5、导入：BEM战略解码六步法
统计数据：公司经营失败原因30%在战略制定，70%在战略执行。
为什么大部分公司的战略目标及经营计划不能很好落地？
·3个案例导入：某公司的战略解码现状及问题等
战略落地存在的根本问题
战略解码到底是什么？战略解码全体系应该是怎样的？
怎样做战略解码？——战略解码的框架（战略解码的关键过程和输出）
BEM战略解码六步法
战略解码的基本原则
小组研讨：工作坊主题

6、BEM战略解码六步法
导入：使命、愿景、目标、战略、战略解码
第一步：明确战略方向及其运营意义
·什么是战略方向
·战略方向的运营意义
·明确战略方向在战略KPI导出的位置
·明确战略方向的工作过程
·讨论输出：本公司的战略方向是什么？战略方向的运营意义是否完整？
第二步：导出CSF, 制定战略地图
·CSF是什么？
·如何识别CSF
·CSF识别工具
·导出CSF，制作战略地图（公司战略澄清图）
·若干战略举措导出方法介绍
·讨论：支撑战略目标达成的中长期的关键要素是什么？战略地图是否完成？输出CSF及战略地图
第三步：导出战略KPI（战略衡量指标）
·导出战略举措衡量指标的常见误区
·导出战略举措衡量指标：IPOOC法
·战略KPI的导出步骤
·使用IPOOC方法导出CSF构成要素
·备用指标导出
·首选指标导出
·战略KPI筛选评价标准
·平衡观点的检验
·导出战略KPI
·讨论：请选择某战略举措，识别备选战略KPI，对KPI进行筛选，检验，输出最终战略KPI
第四步：确定年度业务关键措施与目标
·确定措施和目标的流程
·年度业务关键措施与目标的导出
·讨论：本层级的年度业务关键措施及指标有哪些？
·终稿：公司平衡计分卡、公司绩效指标/KPI设计
第五步：分解年度业务关键措施&目标
·为什么公司的战略重点不是公司高层的运营重点？如何破解？
·分解年度业务关键措施&目标的方法
·讨论：分解出的下级年度业务关键措施和目标有哪些？
第六步 制定重点工作
·讨论：制定出本部门的年度重点工作、根据分解结果，制定当年业务规划（BP）、根据BP, 制定年度组织绩效目标
7、案例分享：某企业的BEM战略解六步法（公司级战略澄清及绩效目标制定）
使命、愿景、目标
公司战略澄清图
公司平衡计分卡
公司年度重点工作
8、课程总结回顾及展望
战略解码课程总结
学员问题深度交流
对战略解码应用的展望 上午： 下午：
　08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
　10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
　10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
　12:00 午餐 17:00 主持人总结，培训结束