课程大纲
主题一：采购在现代企业中的角色定位

1. 日新月异的商务环境及采购现状

2. 波特五力竞争力模型

3. 案例分析采购和供应链管理的模型

4. 采购管理和企业利润

5. 采购职能在现代企业中的再定位

6. 采购与其他各部门关系协调

7. 课堂分析：采购人员的自我定位

主题二：采购策略

1． 招标采购

三种招标采购实战方法

招标采购作业流程及其优缺点分析

招标采购实战经验借鉴

2．集中采购

从分散到集中采购的特点与作业流程分析

我国企业集中采购的实际困难及其解决方法

海尔公司的集中采购策略

3．即时制采购

即时制采购的战略优势及其前提条件

即时制采购的流程步骤

实施即时制采购的成功案例

4．其他采购策略

5. 小组讨论: 如何科学的进行公司物质采购规划？

主题三：如何降低企业采购成本







，找出降价空间



：如何有效降低某产品的采购成本

主题四：供应商关系管理





：双赢的合作关系





:海尔集团如何实施与供应商的双赢的合作关系

主题五：供应商管理战略及供应商的开发、选择与评估

1. 供应商管理战略五大核心内容







：供应商调查问卷，考核计分法

：某公司供应商来源开发选择/评估/考核



主题六：谈判
















，如何运用高超的谈判技巧说服对方

主题七：采购人员如何进行库存分析




：订购点、订购量、存量基准







（呆废料）的管理和处理

主题八：如何对供应商进行绩效考核






、绩效评估的指标 上午： 下午：
　08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
　10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
　10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
　12:00 午餐 17:00 主持人总结，培训结束