课程目的：
让学员掌握一套大客户销售系统流程；

让学员充分认识大客户销售的本质规律和核心要素；

让学员了解客户的消费心理和决策模式；

让学员了解客户需求的层次与重点；

让学员掌握大客户销售的策略性思考方法；

让学员认识销售环节中每一步的关键点分别是什么；

让学员掌握将产品或方案特点与客户的需求链接起来的技巧；

让学员掌握在关键点上树立自己优势的技巧；

让学员学会控制决策流程的技巧；

让学员学会如何接近决策者；

让学员掌握化解对手攻势的技巧；

让学员了解做好销售工作应具备的技能； 调研企业信息、分析企业存在的问题、上下沟通、实施